Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Используя в переговорах техники продаж, как то презентация товара/услуги, мы снижаем эффективность переговорного процесса, а иногда и вовсе остаемся без результата. И наоборот!
Мероприятие бесплатное для специалистов HR служб и руководителей отделов продаж!
Цель:
показать существенную разницу между двумя процессами: продажами и переговорами. Актуализировать информацию о том, что смешение двух процессов, использование техник продаж в переговорах и наоборот, приводит к снижению результативности того и другого процесса.
Содержание:
Диалог в отделе продаж:
Руководитель: Проведите нам тренинг по переговорам!
Тренер: Хорошо. Какие навыки хотите усилить?
Руководитель: Презентацию и работу с возражениями.
Тренер: Так ведь это навыки продаж!
Руководитель: А что, есть разница???
Разница между продажами и переговорами, безусловно, есть! Абсолютно точно это два разных процесса. У каждого из процессов свои законы, тактики, техники и технологии.
Используя в переговорах техники продаж, как то презентация товара/услуги, мы снижаем эффективность переговорного процесса, а иногда и вовсе остаемся без результата. И наоборот!
В рамках открытого стола будет возможность обсудить:
■ разницу процессов продаж и переговоров
■ ошибки смешения процессов и их результаты
■ техники продаж и техники переговоров
Ведущая: ЕВГЕНИЯ КАТАЕВА
Бизнес-тренер, консультант, коуч.
Опыт работы в сфере обучения более 10 лет
Опыт практической работы:
■ Продажи
■ Ведение тренингов
■ Управление отделом обучения и развития персонала
Среди клиентов:
ООО «РИГЛИ», ОАО “БАЛТИНВЕСТБАНК”, ООО «Хейнекен Коммерческий Сервис», ООО «Хейнекен Коммерческий Сервис», «Инмарко», Радио "Альфа", "Сезам Сервис".